Воронка продаж является одним из самых часто используемых инструментов в компаниях, где менеджер по продажам и его активность в значительной степени определяет успешность «машины продаж». Поэтому прогнозы на основе воронки так распространены. Также сильно распространены и ошибки при использовании этого замечательного инструмента. Мы рассмотрим, как прямое, так и обратное использование воронки продаж для целей прогнозирования. Рассмотрим, как с помощью Excel сделать расчет возможных отклонений от прогноза. Построим несколько прогнозов на основе метода Клоппера-Пирсона.

---

Внимание!

Уважаемый пользователь, нажав кнопку «Купить» или «Смотреть» Вы перейдете на сайт https://analytera.ispringmarket.ru, там Вы сможете оплатить и просмотреть выбранный материал.

Перед оплатой мы попросим Вас зарегистрироваться в системе (верхняя правая часть экрана, кнопка «Зарегистрироваться»). Это необходимо для создания Вашего личного аккаунта на нашей платформе. В дальнейшем аккаунт будет использоваться Вами для доступа ко всем материалам (бесплатным и оплаченным).

Во время регистрации просим указывать используемый Вами адрес электронной почты* (на него будут приходить оповещения и техническая информация).

*Важно!

Мы ни при каких обстоятельствах не будем передавать третьим лицам Ваши данные. Мы гарантируем конфиденциальность Вашей личной информации, предоставленной в результате регистрации. Адрес электронной почты, указанный Вами, будет использоваться только для сообщений системы и оповещении о новых материалах и событиях.